Test Negociación ¿Qué es la negociación?

¿Qué es la negociación?

. Es el proceso por el que varias partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que no sirvan a sus intereses mutuos.

. Es el mejor resultado que se podrá alcanzar y que se perseguirá por cada una de las partes.

. Es un acuerdo entre un empresario y una asociación o unión de trabajadores en el que se establecen condiciones de trabajo, por tanto son un típico medio de regulación de las relaciones de trabajo.

¿Quiénes toman parte en la negociación?

. Los directamente interesados en el problema a tratar.

. Los sindicatos y los trabajadores.

. Los elegidos por el moderador.

. Los sindicatos y el moderador.

¿Cual de estas opciones es una de las características de la negociación?

. Deberá convertirse en algo personal contra quienes se está negociando.

. Es poco importante el respeto en todo momento a la otra parte.

. Debe existir interés de solucionar las diferencias por, al menos, una de las partes.

. Existe cuando hay una diferencia entre las posiciones que mantienen dos partes.

¿Qué es el objeto de la negociación?

. El proceso por el que varias partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

. Las vías o instrumentos a través de los cuales las partes tratan de satisfacer sus necesidades durante una negociación.

. Es el mínimo al que se está dispuesto a llegar, por debajo del cual no se cerrará el acuerdo.

. No es el mejor resultado pero es lo suficientemente bueno como para cerrar el acuerdo.

¿Cuál es la fase de la negociación más importante?

. La preparación.

. El desarrollo.

. El cierre.

. Todas son igual de importantes.

¿Cuál de las siguientes expresiones no corresponde a un tipo de negociación?

. Negociación desiderativa.

. Negociación internacional.

. Negociación distributiva.

. Negociación colectiva.

¿Qué es la negociación colectiva?

. Es los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación.

. Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe.

. Es en la que la resolución pacífica de conflictos se realizará por métodos jurisdiccionales.

. Es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa o sector.

¿Qué es el convenio colectivo?

. Es un acuerdo entre un empresario y una asociación o unión de trabajadores en el que se establecen condiciones de trabajo.

. Es obligatorio, salvo que afecte a más de una empresa.

. Son las vías o instrumentos a través de los cuales las partes tratan de satisfacer sus necesidades durante una negociación.

¿Cuáles son las fases de las que se compone la negociación

. 1.- Resultado óptimo - 2.- Resultado aceptable. - 3.- Resultado mínimo.

. 1.- Preparación - 2.- Desarrollo - 3.- Cierre.

. 1.- Preparación para las negociaciones - 2.- Negociación con el sindicato. - 3.- Seguimiento de la administración del contrato.

. 1.- Negociación - 2.- Moderación - 3.- Conclusión.

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