Test Coeficiente de Ventas Comunicar al prospecto todo el conocimiento que tienes acerca de tu producto o servicio, seguramente te conducirá a cerrar una venta.

Comunicar al prospecto todo el conocimiento que tienes acerca de tu producto o servicio, seguramente te conducirá a cerrar una venta.

. Verdadero

. Falso

Cuando un prospecto dice, ?El dinero no va a ser ningún problema,? significa que cerraras la venta.

. Verdadero

. Falso

El aceptar que un cliente diga que ?lo va a pensar,? deja las puertas abiertas para una muy probable venta en el futuro.

. Verdadero

. Falso

La objeción de ?Tu precio es muy alto? debe de ser manejada con afirmaciones que justifiquen el precio, por ejemplo: la alta calidad, el servicio, etc.

. Verdadero

. Falso

Los vendedores profesionales se rigen bajo el principio de ?Obtén la orden y sal corriendo.? Así evitan el posible arrepentimiento.

. Verdadero

. Falso

Ganar no lo es todo, es lo único, entonces en todos los procesos de venta se debe lograr el cierre de la venta!

. Verdadero

. Falso

Debes responde a las preguntas de los prospectos o clientes rápidamente y demostrando que dominas el tema en cuestión.

. Verdadero

. Falso

Se entusiasta al responder todas las preguntas. No demuestres desconocimiento (aunque no sepas la respuesta).

. Verdadero

. Falso

Una vez que el prospecto o cliente muestre algún signo de interés por tu producto o servicio, busca inmediatamente cerrar la venta.

. Verdadero

. Falso

Se debe hacer preguntas a los clientes y en ocasiones, asertivamente confrontar sus respuestas cuando estas se contradicen.

. Verdadero

. Falso

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